Зашто предузећа нуде бесплатну дегустацију

Зашто предузећа нуде бесплатну дегустацију

1. Искрен став. Надају се да купци могу да разумеју укус, карактеристике и квалитет својих производа кроз директно искуство, и да разбију сумње купаца о безбедности и укусу хране отвореним ставом да изразе своју искреност;
2. Ефекат од врата до врата. Они користе мали захтев (добродошли на укус) да натерају купце да прихвате већи захтев (добродошли да купе нашу храну), па ће многа предузећа пружати услуге дегустације, што је такође класична теорија психологије маркетинга, тзв. концепт дуга линија, велика риба;
3. Теорија друштвене размене/друштвене награде. Ова теорија верује да су сва понашања у међуљудској комуникацији праћена разменом интереса. Неки су материјални, а неки духовни интереси. И људи увек желе да добију вишак поврата за свој труд, чак и ако не могу, барем да добију поштену размену. На основу тога постоји такозвани менталитет „једи људима уста и узимај људе за руке“: неки купци могу купити неку робу у замену за бесплатну дегустацију уз ентузијастичну услугу трговаца, због чега су трговци вољни да буду ентузијастични у бесплатне услуге.